Verkaufschancenbewertung & Forecast

Um einen realistischen Forecast zu  planen, bietet Ihnen innovenda eine perfekte Möglichkeit Ihre Angebote einzeln nach unterschiedlichen Kriterien zu bewerten. So schaffen Sie Fakten und schliessen Soft skills, wie Bauchgefühl, Euphorie, persönliche Befindlichkeiten bei der Bewertung aus.

Eine wichtige Aufgabe der Vertriebsmitarbeiter besteht darin, anhand ihres laufenden  Geschäfts (z.B. versendete Angebote aus Fakturex) Prognosen über die Höhe des künftig erwarteten Auftragseingangs zu erstellen, damit die Geschäftsleitung die Möglichkeit einer Cash-Flow-Vorschau erhält. Der Forecast ist eine Prognose über den zu erwartenden Auftragseingang aufgrund der momentan aktuell betreuten Verkaufschancen. Diese Prognose sollte erwartete Auftragsvolumen und den Eintrittszeitpunkt (zum Beispiel in welcher Kalenderwoche, in welchem Monat, Quartal, Halbjahr) widerspiegeln.

Innovenda ist ein Ergänzungsprodukt aus dem Hause ARANES und kann optional zugebucht werden.